1、20岁觉得女人一定要是处女，不是处女不可以。
     30岁觉得女人不是处女也没什么。各有各的好处。

2、20岁看不惯女人喜欢交际，有太多应酬和异性朋友。
     30岁觉得女人有很多异性朋友，也无所谓，不必要每天都和她在一起。

3、20岁不喜欢女人谈物质，谈金钱，太势利，太庸俗。
     30岁觉得女人现实些好，正好可以问她有多少家产，收入多少。

4、20岁不喜欢太花心女人，
     30岁觉得花心其实是人的本性。不花心的女人都是伪装的。

5、20岁喜欢漂亮女人。
     30岁觉得女人漂亮也好，不漂亮也好，都一样。结婚了都一样，看长了都一样。

6、20岁觉得应该找一个自己爱的女人。
     30岁觉得爱情很累，逃避自己爱的女人。

7、20岁找女朋友，
     30岁找女的朋友。

8、20岁总觉得自己了不起，
     30岁觉得自己不过是个普通男人。

9、20岁总觉得自己是帅哥，
     30岁觉得男人帅，其实是一种缺陷。

10、20岁失恋了，要喝酒要痛苦，要长篇大论，要对每个人倾诉。
       30岁失恋了，喝茶，想着下一个目标，下一个ＭＭ。

11、20岁怀疑女人约会就是想用男人的钱，受不了。
       30岁害怕女人不用自己的钱。

12、20岁喜欢一个女人，要缠着不放，一天１００个电话，时时刻刻分分秒秒都想在一起。
       30岁喜欢一个女人，淡淡地看着，若有若无的往来。几个一个电话，一个星期一个月见一次面。

13、20岁不能容忍女人玩劈腿，脚踏几只船。
       30岁觉得女人选择很正常，有比较才有鉴别。

14、20岁总想搞清女人是不是喜欢自己，总想着女人除了自己以外，还在和谁交往。
       30岁不想知道女人喜欢不喜欢自己。也不想知道目前她还和谁在一起，那是她的私生活。

15、20岁的时候，不想结婚，只想恋爱。
       30岁的时候，只想恋爱，不想结婚。

16、20岁的时候，觉得人没有爱情，怎么可以婚姻。
       30岁的时候发觉，人仅仅为了爱情，怎么可能婚姻？

17、20岁的时候，觉得一定要找一个自己喜欢的女人。
       30岁的时候，觉得最难得的女人，是你从来都不讨厌她。

18、20岁的时候，喜欢聪明成熟女人。
       30岁的时候，发现真正聪明成熟的女人，是从来不让你觉得她聪明和成熟。

19、20岁的时候，喜欢比自己大的女人，觉得有依赖感。
       30岁的时候，喜欢比自己小的女人，喜欢被依赖的感觉。

20、20岁的时候，喜欢疯狂地追逐。
       30岁的时候，只喜欢朋友式的交往。

21、20岁的时候，很容易喜欢一个人，总在想自己到底喜欢谁。
       30岁的时候，很难喜欢一个人，老在想，谁真正喜欢自己。

22、20岁，和女人一见面，就想着把别人弄到床上去。
       30岁，女人一见自己，老是不堪忍受女人的挑逗和骚扰。

23、20岁的时候，去迪吧，要跳一晚上舞。
       30岁的时候，去迪吧，坐着喝一晚上酒。

24、20岁的时候，老想着以后怎样怎样。
       30岁的时候，老想着现在如何如何。

25、20岁的时候，想着今后找几个老婆好。
       30岁的时候，觉得女人很麻烦，一个都已经很难招呼。

26、20岁，爱好文学，理性，追求美。
       30岁，爱好金钱，现实，追求名利。

联邦移民部拟派监察小组到海外各地，收集假婚姻情报，特别是在印度、中国和越南等造假个案高发地区。

据移民律师从政府内部获得的报告称，为打击利用假婚姻移民加拿大现象，联邦移民部拟到海外各地收集假婚姻情报。

比如在印度，花一笔钱就可获得全套婚礼配套服务，有人作为宾客和亲友出席并照相。后来移民官员发现，不同结婚典礼的照片居然出现相同宾客面孔；而当地有寺庙更提供租用宾客服务，专门为移民目的举行假结婚的婚礼或仪式。

目前情况下，对有意利用功利婚姻(marriage of convenience)将外国人移民进入加拿大的加国公民，移民部门基本上没有很好的对付办法，唯一方法就是拒绝他们的赞助申请。

监察小组的建立可能成为一种新途径，这些便衣调查员根据观察和海外经验，既可在加国法庭上作为专家证人出庭，他们提供的情报能够用于申请搜查证，以获更多证据，如电子邮件通信和电话账单等，而这些情报还能用作证据申请逮捕证，拘捕涉及这些阴谋的加国人士。

在某些情形下，有加人也可能成为受害者，他们的海外配偶到达加拿大后就自动失踪。如果假结婚真移民是有组织犯罪，既谋财又骗心，情报小组就可能发挥作用，有助于起诉这种违反移民法规的行为。

一、日本首都东京(Tokyo)
一座现代化的国际城市，位于本州关东平原南端，下辖23个特别区、27个市、5个町、8个村以及伊豆群岛和小笠原群岛，总面积2155平方公里，人口约1229万（截至2003年2月），是世界上人口最多的城市之一。按市区人口计算,2004年度东京市的GDP为7848亿美元。

二、纽约
美国第一大都市和第一大商港，它不仅是美国的金融中心，也是全世界金融中心之一。纽约位于纽约州东南哈得孙河口，濒临大西洋。它由五个区组成：曼哈顿、布鲁克林、布朗克斯、昆斯和里士满，面积780平方公里，市区人口700多万，包括郊区在内的大纽约市人口1800万。按市区人口计算,2004年度纽约市的GDP为4070亿美元。

三、英国首都伦敦
位于英格兰东南部的平原上，跨泰晤士河，距离泰晤士河入海口88公里。伦敦的行政区划分为伦敦城和32个市区，伦敦城外的12个市区称为内伦敦，其它20个市区称为外伦敦。伦敦城、内伦敦、外伦敦构成大伦敦市。大伦敦市又可分为伦敦城、西伦敦、东伦敦、南区和港口。伦敦城是金融资本和贸易中心，西伦敦是英国王宫、首相官邸、议会和政府各部所在地，东伦敦是工业区和工人住宅区，南区是工商业和住宅混合区，港口指伦敦塔桥至泰晤士河河口之间的地区。整个大伦敦市面积1580平方公里。2001年伦敦人口为718.8万。伦敦是世界最大的国际外汇市场和国际保险中心，也是世界上最大的金融和贸易中心之一。按市区人口计算,2004年度伦敦市的GDP为2847亿美元。

四、首尔
韩国的首都，面积为605.平方公里，占全国总面积的0.61%，2000年统计人口为1032万。首尔共有25个区，522个洞，是直接受中央管辖的地方自治团体“特别市”。是韩国政治、经济、文化的中心按市区人口计算,2004年度首尔市的GDP为1980亿美元。

五、洛杉矶
濒临浩瀚的太平洋东侧的圣佩德罗湾和圣莫尼卡湾沿岸，背靠莽莽的圣加布里埃尔山，面积1200多平方公里。大市区包括洛杉矶县和奥兰治、文图拉两县的一部分，以及贝弗利希尔斯、帕萨迪纳、长滩等80余个大小城镇，总面积10567平方公里。现在的洛杉矶，已成为美国石油化工、海洋、航天工业和电子业的最大基地。它是美国科技的主要中心之一，拥有科学家和工程技术人员的数量位居全美第一，享有“科技之城”的称号，著名的硅谷就坐落这里。近年来，洛杉矶的金融业和商业也迅速发展，数百家银行在洛杉矶设有办事处，包括许多著名的国际大财团，如洛克希德，诺思罗普，罗克韦尔等，洛杉矶已成为仅次于纽约的金融中心。按市区人口计算,2004年度洛杉矶市的GDP为1960亿美元。

六、日本大阪
它位于本州西南，面临大阪湾，面积204平方公里，人口约300万。以大阪为中心的日本四大工业区之一--阪神（神户）工业地带，周围大约有30卫星城市，如东大阪、大阪吹田等，以及高科技企业集中的大阪经济园区。按市区人口计算,2004年度大阪市的GDP为1910亿美元。

七、香港
位于中国东南端，是发展日渐迅速的东亚地区的枢纽，地理条件优越。香港总面积达1103平方公里2003年年底，香港人口约680万，人口密度为每平方公里6300人。香港是全球第十一大贸易体系、第六大外汇市场及第十二大银行中心。香港股票市场规模之大，在亚洲排名第二。按市区人口计算,2004年度香港市的GDP为1640亿美元。

八、芝加哥
美国第三大城市，五大湖地区最大工业中心。位于伊利诺伊州东北部，密歇根湖西南端。面积590.5平方公里，人口278.4万(1990)，其中黑人约占40％。大市区由库克等6县组成，包括周围许多卫星城镇以及印第安纳州西北滨湖地区诸城，面积12061.6平方公里。以芝加哥为中心的480公里范围内，集中了全国近20％的人口。2004年度芝加哥市的GDP为1460亿美元。

九、多伦多(Toronto)
加拿大安大略省的省会，有人口430多万，面积632平方公里。作为加拿大经济中心的多伦多是加第一大城市，位于加拿大心脏地区，接近美国东部工业发达地区，如底特律、匹兹堡和芝加哥等。汽车工业、电子工业、金融业及旅游业在多伦多经济中占有重要地位，加拿大最大的汽车制造厂设在此地。其高科技产品占全国的60％。加拿大有名的大银行总部，如皇家银行、帝国银行、蒙特利尔银行等全部汇集于此，90％的外国银行驻加分支机构设在多伦多，按交易额计算，多伦多证券交易所是北美第三大交易所。按市区人口计算,2004年度多伦多市的GDP为1419亿美元。

十、墨西哥首都墨西哥城
位于墨西哥高原南部特斯科科湖的湖积平原上，海拔2240米。30多年来，市区面积不断扩大，形成一个大都市区，包括墨西哥城和附近的17个城镇，面积约2018平方公里。墨西哥城的人口为2000万（含卫星城），居世界之首，增长速度也在世界大城市中占第一位。墨西哥城是墨西哥的政治、经济和文化中心。它的生产总值占全国的48％。按市区人口计算,2004年度墨西哥城市的GDP为1250亿美元。

2008年05月24日下午，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》，就电信体制改革及近期的电信重组做出具体解读。这是政府部门对酝酿已久的电信重组做出正式说明。该通告显示，电信重组将采用“六合三”方案，而非之前外界传言的“五合三”。此外，在电信改革重组完成后，国家还将发放3张3G牌照。

该通告的核心要点为：

1、目标：发放三张3G牌照，支持形成三家拥有全国性网络资源、实力与规模相对接近、具有全业务经营能力和较强竞争力的市场竞争主体，电信资源配置进一步优化，竞争架构得到完善。

2、方案：基于电信行业现状，为实现上述改革目标，鼓励中国电信收购中国联通CDMA网（包括资产和用户），中国联通与中国网通合并，中国卫通的基础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动。

在三部委正式宣布这一通告之前，外界认为，国家电信重组的方案为“五合三”，即中国铁通并入中国移动，成立新移动；中国网通与中国联通成立新联通；中国电信收购中国联通CDMA网，成立新电信。

昨日上午，中国移动已经宣布铁通并入移动。昨日中午，中国联通、中国电信和中国网通纷纷停牌，等待披露重大消息。

以下为公告全文：

电信业是国民经济战略性产业，电信网是信息化最重要的信息基础设施。电信业的健康发展对深入贯彻落实科学发展观，着力提高自主创新能力，加快转变发展方式，大力推进信息化与工业化融合，积极发展现代信息服务业，具有十分重要的意义。根据新形势、新要求，为形成更为合理、有效的市场竞争格局，促进电信行业健康、协调发展，应进一步深化电信体制改革，以改革促发展，增强创新能力，优化资源配置，完善竞争架构，提升服务水平。

　一、深化电信体制改革的必要性

我国电信业从完全垄断到引入竞争，从政企合一到政企分开，从两个竞争主体到多个竞争主体，走过了一条“在发展中改革，在改革中发展”的道路。1994年以中国联通的成立为标志，电信业打破垄断，引入竞争。1998年后，进一步加大改革力度，实现了政企分开、邮电分设，重组了中国电信和中国联通，正式成立了中国移动。2001年，以打破固定电信领域的垄断为重点，实施企业、资源、业务和市场重组，成立了新的中国电信和中国网通，形成了中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国卫通、中国铁通六家基础电信企业竞争格局。

2001年到2007年，全国电信业务收入从3719亿元增至7280亿元，年均增长超过11%，用户数从3.26亿户增至9.13亿户（其中移动电话5.47亿户），年均增长约1亿户。固定、移动电话用户总数双双跃居世界第一，市场竞争更加充分，资费大幅降低，服务水平显著提高，改革发展进入新阶段。

近年来，全球范围内移动通信发展迅速，电信市场竞争日益加剧，行业发展面临着新的机遇和挑战。我国电信业在竞争架构、资源配置和发展趋势等方面出现了一些新情况、新问题，特别是移动业务快速增长，固话业务用户增长慢、经济效益低的矛盾日益突出，企业发展差距逐步扩大，竞争架构严重失衡。为形成相对均衡的电信竞争格局，增强自主创新能力，提升电信企业的竞争能力，促进行业协调健康发展，应充分利用现有三张覆盖全国的第二代移动通信网络和固网资产，深化电信体制改革。

　二、深化电信体制改革的指导思想、主要原则和目标

深化电信体制改革的指导思想是：以发展第三代移动通信（以下简称3G）为契机，合理配置现有电信网络资源，实现全业务经营，形成适度、健康的市场竞争格局，既防止垄断，又避免过度竞争和重复建设。

深化电信体制改革的主要原则是：把握一条主线，适应电信技术发展趋势和全业务经营的需要，通过深化改革，促进电信业持续健康发展。抓住两个中心环节，一是科学合理设计电信竞争架构；二是坚持自主创新。做好三项工作，一是促进资源优化配置，避免重复建设，实现国有资产保值增值；二是着力培育具有核心竞争力的世界一流电信企业；三是维护行业稳定，确保国家信息安全和特殊通信保障。四是兼顾各方面利益，既要保障国家利益和企业利益，又要维护消费者和境内外投资者的合法利益。

深化电信体制改革的主要目标是：发放三张3G牌照，支持形成三家拥有全国性网络资源、实力与规模相对接近、具有全业务经营能力和较强竞争力的市场竞争主体，电信资源配置进一步优化，竞争架构得到完善；自主创新成果规模应用，后续技术不断发展，自主创新能力显著提升；电信行业服务能力和水平进一步提高，监管体系继续加强，广大人民群众充分分享电信行业发展改革的成果。

基于电信行业现状，为实现上述改革目标，鼓励中国电信收购中国联通CDMA网（包括资产和用户），中国联通与中国网通合并，中国卫通的基础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动。

三、配套政策措施

（一）大力支持自主创新。一是结合新一代宽带无线通信重大科技专项实施，积极参与国际第四代移动通信技术标准制定。二是鼓励有关部门、企事业单位优先使用自主创新产品。三是引导金融机构加大对自主创新的支持，优先支持重点研发、制造企业在资本市场融资。四是政府有关部门利用对外优惠贷款、无偿援助及其他外贸出口政策推动自主创新产品的国际化发展。五是国有资产管理部门将自主创新作为考核电信运营企业的重要指标，科学、合理确定相关电信运营企业的网络建设和经营指标。

（二）加强电信行业监管。针对重组后新的市场架构，将在一定时期内采取必要的非对称管制措施，促使行业格局向均衡发展，建立和完善与之相适应的监管体制。通信行业管理部门将制定更加严格的行业监管政策，对变相阻碍、破坏互联互通、网间漫游的，给予企业经济处罚，对责任人给予行政处罚。鼓励移动通信运营商相互开放网间漫游业务，漫游结算等价格由政府制定。逐步扩大企业的自主定价权。

（三）促进行业协调发展。进一步推进电信运营企业建立和完善现代企业制度。以业务融合为切入点，积极推进三网融合，鼓励业务交叉竞争。积极支持应用软件开发、内容提供等信息服务行业发展。引导中外电信运营企业发挥各自优势，扩大和加强在研发和国内外市场开拓的合作，实现互利共赢，共同发展。

四、组织实施要求

（一）请中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国卫通、中国铁通六家基础电信运营企业根据本通告精神，认真研究本单位参与深化电信体制改革的建议和意见，并尽快形成正式方案报相关部门。

（二）如改革方案涉及公司重组、网络资产转让、上市公司合并等问题，实施中应遵循国际惯例，遵守境内外资本市场运作规则。

（三）改革重组与发放3G牌照相结合，重组完成后发放3G牌照。

工业和信息化部

国家发展和改革委员会

财政部　　　　

二○○八年五月二十四日

（1）建行一同志转送: 今天经过一栋大楼门口，门口有一提款机。有一个老伯，一直看著我走过他身边，突然叫住我。他说他不识字，拿一张提款卡要我帮他在大楼门口的自动提款机取钱。我回答我无法帮你取，叫警卫帮你。结果，他就回答我说不用了,继续找其他路人帮他取钱。朋友们要记住 -取款机可是有摄影机耶。万一他说我抢劫或是偷他的提款卡，甚至他的卡片是偷来的，帮他领钱会在提款机留下影像，绝对会让你百口莫辩！我会警惕 ! 是因为已有同事上当，目前仍官司缠身。显然这是诈骗集团在找替身了! 请力传出去~~~ 骗案真是层出不穷,一不小心就会踏入陷阱,真是令人防不胜防！提醒各位朋友在外多小心！

（2）芍药居一业主，家中突然断电，看到窗户外别人家里都有电，就出门查看自家电表箱，打开门就被刀子顶着了——持刀入室抢劫伤人家里突然断电，不要贸然就开门查看，有猫眼的多观察一会门外动静，没猫眼的也隔着门静听一段时间，没有异常响动再开门.

（3）各位女同胞们注意了！这是最新骗局
女同胞请注意 男同胞请叫自己的朋友注意 新出的情况，女性朋友要特别注意啦:一位上班的小姐在下班回家的路上看到一个小孩子一直哭，很可怜 ,然后就过去问那小朋友怎么了.小朋友就跟那个小姐说: 我迷路了,可以请你带我回家吗?然后拿一张纸条给她看, 说那是他家地址.然后她就笨笨的带小孩子去了.一般人都有同情心,然后带到那个所谓小孩子的家里以后,她一按铃，门铃像是有高压电,就失去知觉了.醒来就被脱光光在一间空屋里,身边什么都没有了,她甚至连犯人长啥样子都没看见.所以,现在人犯案都是利用同情心啊，如果遇到类似这种的,千万别带他去,要带就带他到派出所去好了,走丢的小孩放到派出所一定没错啦，请通知身边所有女性，为了广大女士的安全，看完后麻烦给转发给所有人。

（4）今天遇到讨饭新招，大家注意提防了～～
今天在家休息，有人按门铃，开门一看，是个50来岁的老妇女，手里拿了2包喜糖，我还以为是邻居来分喜糖的，结果一开口，听得出不是本地人，她说什么这2包糖给我们的，图个喜气，要换一点钱给她，后面还说了一大堆不知道什么，我也没听清楚，感觉就是不对，吓的马上关门，晕！这年头，还有这么讨钱的一刚。

（5）转发:大家注意了！到自动取款机取钱时一定要倍加小心！！！！！
昨晚在金海里的工行自动取款机取钱时，后面来了个老妇女，问我能不能取钱，还说什么取款机有个键可能坏了，旁边不知什么时候来了个小女孩，一直想我身边跻，我也没在意，小孩子淘气嘛，可是过分的是她竟然把手朝出钞口放，准备拿我的钱了，我感觉不对劲了，立即把她推到一边，等着把钱取出来。之后我想了一下，她们俩给我设了个套：老妇女负责和我瞎聊，吸引我的注意力，小女孩趁我不注意时抢走我的钱！如果我不防备的话，钱说不定就被抢走了，这样的话，我就进套了：（一则我立即去追小女孩，去追回我的钱，可是谁又会相信一个小女孩能抢我一个大人的钱呢？更可怕的是站在我后面的老妇女将会取光我卡中所有的钱，因为我的卡还在取款机里面；二则我不立即去追小女孩，等拿到卡再追，到那时小女孩就无影无踪了，钱也就没了啊：（她们真的很聪明，很可耻的！！！)

（6）我父母都退休在家。昨天上午，来一陌生中年人，说自己摩托车油开没了，加油站太远，摩托车又太重推不动，所以想问我父母要一个可乐瓶去买汽油，刚开口就说实在不行就出2、3元买一个空瓶好了。我母亲就拿了个空瓶给他，别说他还真从口袋里掏出钱来，不过是几张百元大钞，还让我父母找钱。我母亲顿生警觉，说算了，不过是一个空瓶而已。他非要把100元钱破开买下来，只不过还是那张百元大钞。好在我母亲尚未龙钟，也不是那种爱贪小便宜的人.

（7）一对新婚夫妇到巴黎度蜜月。在巴黎,妻子在一间时尚服装店试衣服 ,身为丈夫就在试衣间外等候。但等候多时却不见妻子走出来 ,紧张的丈夫要求店员帮忙到里头查看 ,却意外发现试衣间空无一人。丈夫以为妻子开玩笑作弄人 ,要他紧张.于是回到酒店等她回来。几小时后却不见妻子的踪影,才知事态严重。丈夫赶忙报警 ,并到巴黎所有服装店和医院询问妻子下落。三星期过去了，妻子犹如从人间蒸发,音讯全无,伤心的丈夫只能收拾包袱回到老家 。由于无法从绝望中振作,丈夫无心工作,一直独自生活 ,决定把自己放逐,流浪到各地方。几年后 ,他心血来潮到巴厘岛，在一破旧的屋子参观一畸形秀 ( freak show ) 。他见到一脏生锈的铁笼里,有一女人四肢全无,身躯,包括脸部,犹如破布般残破 ,充满疤痕。她在地上扭曲着 ,并发出有如野兽般的呻吟声。突然间男人惊恐地发出尖叫声。他从那毫无人样的女人脸上见到,他再熟悉不过,属于他新婚不久就告失踪的妻子脸上的红色胎记。

（8）另一版本则发生在上海。几年前一女通知公安她的表妹在上海市集购物时无故失踪,可是遍寻不着 ,直到五年后一友人撞见这表妹在泰国曼谷街道上行乞。恐怖的是她不知何故没了双手双脚,身子被铁链绑在灯柱旁。

（9）最近有人告诉我，他的朋友在晚上听到门口有婴儿在哭，不过当时已很晚了而且她认为这件事很奇怪，于是她打电话给警察。警察告诉她∶ 「无论如何，绝对不要开 门。」这位女士表示那声音听起来象是婴儿爬到窗户附近哭，她担心婴儿会爬到街上，被车子碾过。警察告诉她∶我们已派人前往，无论如何不能开门。警方认为这是一个连续杀人犯，利用婴儿哭声的录音带，诱使女性以为有人在外面遗弃婴儿，她们出门察看。虽然尚未证实此事，但是警方已接到许多女性打电话来说，他们晚上独自在家时，听到门外有婴儿的哭声，请将这个消息传给其他人，不要因为听到婴儿的哭声而开门。

（10）事情是同事群发邮件告知的。她的朋友，简称小a吧，上周和两个女孩子，简称小b和小c，去逛罗湖商业城。罗湖商业城是深圳假货集散地，龙蛇混杂，紧靠深圳火车站和香港的罗湖口岸，人流量非常大。话说小c内急，就去上卫生间，小a和小b在洗手间外面等。等了很久很久，还是不见小c出来，两个人有点奇怪了。于是两个人进去催她。谁知道进去一看，人影全无。两个人倒竖一口冷气，打手机也没人接。一个大活人，难道就这么活不见人死不见尸的失踪了？于是赶紧报警。 警察来了，问情事情经过以后，说了一句令人无比毛骨悚然的话，“你们有没有看见其他可疑的人进去？”，两个人再三回忆，没有。因为不可能带着一个活生生的100多斤的人出来，而她们不注意。这时候小a突然想起来，其间有个清洁工打扮的人推着一辆清洁小车进去、接着又出来…… 警察告诉他们，这种事情已经不是第一次发生，现在深圳警方初步怀疑一个犯罪团伙，有组织地在管理疏松的低档商业城，利用人们，尤其是女性对清洁工没有防范意识的心理，进行有组织地绑架、贩卖人体器官犯罪。别忘了，罗湖商业城离香港和深圳火车站有多么地近。现在已经几天过去了，那个可怜的小c姑娘，仍是活不见人死不见尸。我的同事说，小a，也就是我同事的朋友，仍在等小c的消息。但是很可能，也许如果幸运的话，活着的小c会被扔在哪个角落，只是失去了她的肾，但是，更有可能的是，也许再过几天或者几个月、几年，小c的头颅和躯体、四肢会在深圳的城乡结合部的垃圾堆被人发现。如果看到这个发生在身边的活生生的恐怖事件，请转告身边的女性亲友，一定小心防范清洁工打扮的人，因为他/她很可能会趁你不注意把你敲晕，放进清洁车拉走，接下来等着你的是无比恐怖的活人分尸。

    几天前，发表了文章《给敏捷团队发奖金就像在刀尖上跳舞》，单从标题就可以看出其中的“惊心动魄”，显然我们需要高超的技艺，以及皮粗肉糙的脚底，就像某些非洲土著那样，方才能够游刃有余地舞动在刀尖之上。

    确实如此，通过发奖金的形式来激励团队成员，本身就是一把双刃剑，弄得不好，可能就会破坏团结，导致彼此之间的矛盾与冲突，这对于一个团队而言是绝对致命的。然而，如果一个团队缺乏合理的激励方式，又无法调动成员的积极性。如何取舍，真是伤透脑筋。

    看完这篇文章，我思索良久也没有寻求到一个好的答案。昨日阅读Larry L. Constantine的《人件集——人性化的软件开发》，才发现其实Constantine早已给出了答案，就在书中的第59章《受奖励的程序员》中。原来，我们为什么要受限于发奖金这样一种形式呢？套用一句俗语说，“提到钱，就难免伤感情了。”要激励团队成员以及开发团队，我们还能够寻求到很好的方式。

    概括起来，Constantine提出的激励机制包括如下内容：

    1、“技术玩具”。开发人员大多数都是技术型人才，一个通病就是对于技术的执著追求有时候甚至高于对金钱的追求（前题是他已经具有优裕的生活基础）。因此，一套最新的正版软件工具，或者一件当前最酷的数字产品，都会让他们欣喜不已。这种“投其所好”的馈赠方式，既没有奖励金钱那么赤裸，又能够让开发人员从内心深处激发对公司的认同与感激，真可谓两全其美。

    2、小礼品。书中写道：“绝不要低估T恤衫的力量。各式各样的‘刺激’手段——团队夹克、特殊的领带、特别的杯子或者鼠标垫——都是可以使用的方法，这些，能够告诉那些取胜的团队以及团队成员：他们与别人不太一样。最好的团队还可以获得自己设计团队徽章样式的机会，并有公司负责找人生产。”这种方式或许是高层领导最愿意看到的，投入不多，却极尽蛊惑人心之能事，尤其是设计团队徽章的做法，既能够激发个人的集体荣誉感，又能够激励整个团队的战斗力。

    3、自由控制的时间。这里提出的自由时间，并不是奖励成员出去旅游或者度假，而是对于那些按时交付了高质量软件的开发人员，奖励他们能够在公司的上班时间内，自由支配自己的工作，做自己感兴趣的事情（当然是与技术相关的）。例如，你可以自由自在地在没有最后期限的压力之下研究网格运算，或者神经网络，人工智能，哪怕你所在的公司实际上只是从事SAP二次开发。

    Rob Thomsett说，按照他的经验，如果你把时间和钱放在一起让程序员挑选，大多数都更喜欢前者。而这类由公司赞助的研究活动，反过来对公司也是有益的，不但是获得了一位拥有新技能和新点子的快乐的开发者，而且，没准儿还能得到一个新的软件或者其他什么有用的技术。这种奖励方法对整个团队可能更有意义。如果一个项目团队显示出他们的高超的开发执行能力，当他们超越了公司建立的最好实践之上时，那么就应该对这个团队进行奖励，让他们可以无拘无束地选择研究和开发项目。

    如果你的公司是一家研究型公司，或者从事产品开发，这样的奖励方式在激励成员以及团队工作热情的同时，或许还能得到意外的收获。最关键的是，这种做法无形中营造了公司的研究氛围，创造了一种良好的价值取向。

    4、教育与培训机会。特别对于具有进取心的开发人员而言，获得教育或培训的机会，绝对比获得奖金更加诱人。即使管理者担心教育与培训投入的成本太高，甚至会造成人才流失的可能，那么，给团队人员一次参加技术大会的机会好了。这些大会往往都是免费的，开发人员需要获得的仅仅是你的一个许可而已。然而，已经足见你的栽培之心了。Constantine还说道：“报销书籍和杂志费用也是一种低费用的激励方式”。管理者们，你们看到了吗？

    5、选择团队成员的权利。权利也是一种奖励。例如让他主持一次会议，或者提供监督别人的机会，都是一种廉价的权利，但有可能得到的回报却很丰厚。最好的权利就是允许团队成员能够挑选自己认可的合作者。书中提到：“一旦一个小组已经学会了如何协同工作，为什么要把他们分开呢？对于那些能够高效开发的团队，奖励方法之一就是让他们在下一个项目中继续共同工作。对这个方法进行一个推广，那么，我们可以让他们自行挑选工作伙伴，这种行为可以有效地激励员工，使他们能够达到最好的工作效果。同理，让那些在上一批项目中干得最好的团队，在下一批项目中自由选择员工，对他们来说，也是一种奖励。”还有什么比这个更加廉价的奖励。

    除了以上提到的五点之外，Cockburn在《敏捷软件开发》一书中，还提到了Darin Cummins发明的一种开发游戏的奖励方式，奖励一些类似于代金券之类的伪币，然后在项目结束后，利用这些伪币来竞拍一些真正适用的物品。关键不是这个结果，而是开发中的过程，对于成员的奖励就像玩游戏一般轻松自在，不知不觉就剥去了成员的功利之心，有效地消除成员之间的恶性竞争。

    Darin写道：“开发人员会因为他们的代码被评审、评审其他人的代码、按照进度完成任务、重用代码以及创建单元测试等得到奖励”。要消除成员之间的恶性竞争，这种方法一定要遵循两点。
第一是将过程尽可能最小化，这样的度量会更加准确与透明，不会出现太大的分歧。
第二则是给参与者反败为胜的机会。可以在开发过程的结尾，设计一些额外的活动来让开发人员赚取更多的奖励。这样一来，即使开发人员在前面输得太多，他仍然有机会在后程发力，反败为胜。

    适当的奖励可以让我们踢开刀刃，自在轻舞，但必须还要谨记如下两个原则：
在奖励优秀的开发人员的同时，不要忘记对优秀团队的奖励；
奖励方式应因人而异，必须最大程度地投合员工的喜好。

    因此，在对你的团队以及员工进行奖励之前，最好先询问他们究竟喜欢什么，也许你能够以最小的投入换来最大的回报。坦白说，有时候上级也需要好好考虑如何对下级“拍马屁”呢。

一、关于怎样写商业计划书
周总提出，写商业计划书不要长篇大论，不要做投资投回报率分析。简单地来讲，要做到注意以下几条：
1. 不要盲目相信市面一些关于怎样写商业计划的书籍，要用最简单的语言，最好是用5-10句话勾引起对方的兴趣。并用一份不超过10页的PPT来表述你的想法。这样的商业计划书适合于早期创业。

2.  表述你所发现的市场存在的问题，分析这个问题严重到什程度，如何解决。你计划做的产品是什么，要怎么样做。整篇计划书只要表述出一个亮点就可以了。不要套用教材。要讲实话、用朴实、明了的语言进行陈述。

3.  产品的用户群：必须要向投资人表明谁是这个产品的用户群。

4.  你的竞争力：为什么你能做而别人不能做，你为何与众不同，你能比别人做得不一样。

5.  市场会有多大：如果不知道怎么样挣钱，可以如实向投资人坦白，投资人会帮你分析。

6.  对行业有认识和了解。要专业。

7.  说明第一步怎么做。计划最近6个月要做的事。

8.  财务分析：列出未来6个月要花多少钱，怎么花。一般来讲，刚开始6个月不可能马上赚钱。

9.  最后介绍团队，介绍自己做过什么，在什么公司做过，团队成员有什么优秀之处。

二、创业应该具备什么样的条件：
1. 做技术的人，要把自己变成一个TOP SALES或CEO，要敢于去做自己不善长做的事。不是所有的东西都是靠自己去“悟”，要靠专业的人帮忙。

2. 从身边着手，而不是靠商业计划书。从小事做起。每个成都是从小处着眼，解决实际的问题。

3. 不要急于创业，要充分准备，学习自己缺乏的知识。要到大公司学习，建立人脉关系，判断力会增强。在初始阶段，不一定要自己创业，可以跟着创业的人学创业。

4.周总提到自己的经历，他在方正拿低薪工作时，就是为了学习，在那里可建立了人脉关系。他说如果想要学会做CEO，就可考虑参加一个有好的CEO的团队。

5. 要有韧性，能承受压力。

6. 要有“学力”。这个学力指的是学习的能力，保持开放的心态，与时俱进。不能靠一个人和现有的能力，。有学力能力的团队才可能成功。

7. 要学会分享股份、成功，才能与团队合作.保持开放的心态。与投资者沟通也是一样的道理。

8.要有应对打击的能力，能经受挫折。自己首先应该是一个有能力的人，自己的能力上要顽强。一个想法不能成立公司，首先自己要有能力，第二是有好的团队。

9. 性格决定命运，要有摔倒了重新爬起来的意志力。

10. 投资人投资前是要经过仔细考查的，因此要做好融资前的思想准备，被投资人挑剔就表示你还没有充分准备好。要脸皮厚，舍得花时间去完善你的商业计划书。

而汉能投资集团董事长赵小兵先生谈到投资的部分也提到几个很关键的因素。他说，在合作的过程中，要让投资者看到以下几点：
1. 你是否过去有成功的经历，或者在一个优秀的企业工作过的经历、良好的工作背景。

2. 你是否已经在着手做你计划要做的事情

3. 你是否有好的团队

皓辰传媒 CEO王超先生也向台下的IT青年们提出了几个忠告：
1. 要沉着、冷静，有“定力”，不管受到什么打击都能沉着应对。

2. 创业前首先要认清自己，把自己喜欢做的事情做为创业的追求。

3. 从投资者的角度来看，要给投资方信息，从财务收入上不能是长期亏损，哪怕是缓慢增长，也会给到对方信心。

现在已经没人否认创办企业的主要目的之一就是为了挣钱。为了这个目的，不同类型和规模IT企业带着梦想和期望加入了创业的大军。然而，在这支创业队伍中，最多的就是一无背景、二无资金、三无人才（包括管理和技术人才）的三无创业人员。这些创业者大多是技术出身，凭着一个好的idea。拉上几个志同道合的哥们，或是干脆自己单干。

然而，对于这一类初创企业，所面临的最大一个问题是“如何去挣到自己的第一桶金呢？”。因为，企业要生存就必须要挣钱，否则先不说人员成本，就算企业的日常开销，如互联网企业的运营成本，就难以承受。在IT168的2008技术精英年会上请到了两位IT届的前辈（汉能投资的赵小兵和奇虎董事长周鸿祎）两位初创企业的创始人（北京春秋科技的技术总监刘蓝曾和汉拓管理咨询公司的叶开），也许他们的一些看法和思想会给广大同道中人一些启迪。

对初创企业的思考

春秋公司的刘蓝曾是最典型的白手起家的创业者。他的创业灵感是一个可以增强用户体验的网站，因此，他的企业也就是典型的互联网公司。从对他的采访可以看出。他的企业走的是非常传统的模式。在创业之初，并未寻找VC，而是通过增强自己网站的用户体验，并借此提高网站的访问量，最后通过广告的方式赢利。这种赢利模式也是大多数互联网公司普遍采用的赢利模式。虽然这种赢利模式很直接，也很好理解，但是大多数这类的企业未能坚持到网站的流量足以达到一定的赢利规模时候就已经“ 出身未捷身将死”了。解决这个问题的方法，当然大家都会想到，就是想办法说服VC们，为自己注入些“活动经费”。但很多创业者都有一个共同的毛病，就是和VC谈投资时太过于欣赏自己的项目，而忽略了VC们最关注的你的项目的赢利点在哪里。而在和VC解释自己的项目时，最好用简短的几句话说清楚，并要突出自己的亮点。不要太过冗长。

显然，风险投资并不好找。那么如果找不到VC，是不是就无法创业了呢？答案是否定的。VC对于一个初创企业来说并不是必须的。为此，周总建议创业者从小处着眼，特别是搞技术的人往往在这方面还是有优势的，因为你不用找别人，你自己就可以把东西做出来，

你就能够不断小步快跑的改善，这本身就是乐趣，不一定非要融到钱，非要怎么样，不是说你不上市怎么样，只是你没有到那个阶段，任何有眼光的投资人，他会看到眼睛一亮，他会觉得这个事儿背后很有价值，你总是空谈肯定是不行的。要先找到一个入口点，如百度，现在是很火的，当初他们只不过是靠mp3搜索获得的流量，才有今天。Mp3搜索对于百度来说就是一个入口点。这个例子也可以应用于现在的大多数初创的互联网企业。

当然，除了要有入口点外，随机应变对于一个初创企业也是非常重要的。现在最火的迅雷，当初去找天使投资周总时，周总对他们现在的模式提出了很多建议，幸好他们接受了这些建议。才有了现在了迅雷，否则，迅雷很可能就是下一个网络蚂蚁。

另外一个创业者叶开的公司可能要大一些，这个企业并不是传统的互联网企业。而是通过对其他的企业的服务来收取费用。这也是一种赢利模式。也就是说，通过网站的运营模式可以使其他的企业获得更多的利益，从而向这些企业收取适当的服务费。这类企业虽然也需要技术，但更重要的是它的运营模式。

在IT168年会其间。我结识了博客园的技术总监，并和他聊起了一个网站如何赢利的问题。现在博客园在国内的IT圈已经非常有名了。每天的独立IP数已经非常可观了。但目前博客园所面临的问题就是如何使流量变成财富。博客园其实就是一个blog系统。但在blog上做广告挣钱的方式可能行不通。这就需要有新的赢利模式。如可以为blog系统建立相应的客户端，象QQ一样，提供一些服务或通过客户端软件做广告的方式赢利，也可以几种方式同时使用。

创业容易，但创建一个成功的企业难

现在注册一个公司是再容易不过了，然后，注册后怎么经营自己的企业，如果让自己的企业进入良性循环，挣到自己的第一桶金是其中的最重要的一个环节。也就是说，没有第一次的赢利，绝不可能有第二、第三，乃至更多次的赢利。对于一个创业者，尤其是第一次创业的朋友，选对自己的入口点，并与时俱进地适应环境的变化才是成功的关键。但愿每一个创业者都能挣到自己的第一桶金。

1、很聪明的人。
    读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆，墨守陈规。而做生意则需要头脑灵活多变，想到就要做到。

2、办事能力和办事效率很强的人。
    一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动。敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。

3、不安于现状，不断努力的人。
    “一天三顿饱，老婆孩子热炕头”的人觉得一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些不会乃至赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。

4、真正受过穷的人。
    就像“貌不惊人“的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。

5、有人生财富目标的人。
    一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定10万、20万、100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。

6、抛弃“面子”的人。
    想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。

7、勤奋好动的人。
    多看、多想、多做、超越常理，出奇制胜。“鬼点子”越多越能赚钱。

8、最能创新的人。
    做生意第一要决就是眼光独到。想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追。例如：您发现一种商品很符合当地实情，判断自己进回来一定畅销，这是生意人挣钱的准则。等把市场铺开了，别人跟风就晚了。因为您既已赚到了该商品的钱，又赢得了客户。

9、很有自信心的人。
    无论做什么事首先要有信心，相信自己是最优秀的，最棒的。这样您就能把自己最大的潜能发挥出来。“信念”是通向经商致富路上的指明灯。

10、个性豪爽的人。
    成功的企业家或商人都是爽快人，办事豪爽，干净利落，不拖泥带水。

11、善于冒险果断的人。
    办事果断，凭胆量论成败。独木桥的故事：有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实又大又好。胆大的人，凭胆量快速走过独木桥，摘得很多的硕果。而胆小的人，胆小不敢过桥，而没有摘得一枚硕果。有的即使慢慢过去，也只捡到一些烂果、小果。

12、善于学习总结的人。
    在平时的经商中，多与人交流，听取别人的意见和想法。不断总结，以丰富自己的经商经验。

13、能吃苦耐劳的人。
    做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦。请您相信“天道酬勤”的道理。

14、不断进取的人。
    遇到挫折不屈不挠，哪里摔倒了就在哪里爬起来。例如：您做一次不成功，两次、三次……哪怕是做99次不成功。第100次您成功了，那您这一生就是一个成功的人。

15、善于抓住机遇的人。
    在人们的生活中，在自己的身边往往有很多的机遇。只是由于疏忽而没有发现，让机遇溜掉，或者是让别人发现实施了。所以平时生活中对周围的事物多看、多想、多做。对自己发现和创造机遇有很大的好处。

16、珍惜时间的人。
    浪费时间就等于浪费财富。对于经商的人来说“时间就是金钱”一点都有没错。赚钱靠的是珍惜时间，利用时间。天天早睡晚起做懒汉是赚不到更多的财富的。人的生命是有限的，特别是在年轻力壮，思维敏捷的年龄阶段，多创造财富，为老来享用。

本人学英语没有诀窍 一文发表后，很多人写信，问我学英语的经验。

怎么说呢，学英语真的没有什么诀窍，很多朋友不信，我自己学英语大约有23年了，而且到现在我一直生活在英国有五年了。真正向大家介绍我自己的经验，那就是学英语要先培养自己的学习兴趣，可能这是学英语的唯一诀窍吧。

我自己是有学英语心理障碍的，因为大学时候基本都是年年高挂英语，所以从那时候开始就一读英语犯困。幸好毕业后，工作和英文没有关系。可怎么也没有想到来英国工作。让我和英语又有了不结之缘，没有办法只能硬着头皮去学。

上了三次语言学校，英语还是没有彻底过关。可犯困的毛病改了好多，但又出来一个新问题，就是一说英文就紧张。自己都不知道为什么，后来工作了，说多了，这个毛病也就慢慢改了。实话说，我因为英语的问题，在英国吃了不少苦。这也许是为什么到现在我都不是很喜欢英国的一个原因。

我这个人有一个习惯，什么不好，就死学什么。就是这种倔强，让我去年才开始真正喜欢上了英语，爱上了英语。是怎么转变的呢？

我认识一个四十岁来英国定居的中国人，没有来英国前一句英文都不懂，但她一个优势就是会说三国语言。因为有学外语的经验，所以只用了一年就把英文攻克了。由于好奇，就咨询学英语的经验，学习方法原来就是天天听收音机，早1个小时，晚2个小时，就这样基本的英语对话没有问题了，新感念英语2册都可以读懂。可以说是我见到的学英文最成功的一个人，是在没有一点英文基础的条件下。后来我用了同样的方法，但做了一个小小的改进，不是听收音机，而是听CD《UNLIMITED POWER》，只要我一进厨房，就打开CD机，一边做饭一边听，同时还读这本书。这样坚持了几个月，突然有一天，我可以听懂一切了，就象听中文一样，我简直不感相信那种感觉。就是不信，第二天，这种感觉就消失了。我还是要专心的听，才可以听懂。但从那个时候，我发觉自己真正爱上了英文，对英文有了兴趣。现在我有了自己的英文博客，每天都用英文写一篇文章。而且我计划三年后，写一本英文版的书。有了这个目标后，我学英文的劲头就更大了。

　震时就近躲避，震后迅速撤离到安全的地方是应急防护的较好方法。所谓就近躲避，就是因地制宜地根据不同的情况做出不同的对策。

　　学校人员避震

　　在学校中,地震时最需要的是学校领导和教师的冷静与果断。有中长期地震预报的地区，平时要结合教学活动，向学生们讲述地震和防、避震知识。震前要安排好学生转移、撤离的路线和场地；震后沉着地指挥学生有秩序地撤离。在比较坚固、安全的房屋里，可以躲避在课桌下、讲台旁、教学楼内的学生可以到开间小、有管道支撑的房间里，决不可让学生们乱跑或跳楼。

　　地震时，在街上行走避震

　　地震发生时，高层建筑物的玻璃碎片和大楼外侧混凝土碎块、以及广告招牌，马口铁板、霓红灯架等，可能掉下伤人，因此在街上走时，最好将身边的皮包或柔软的物品顶在头上，无物品时也可用手护在头上，尽可能作好自我防御的准备，要镇静，应该迅速离开电线杆和围墙，跑向比较开阔的地区躲避。

　　车间工人避震

　　车间工人可以躲在车、机床及较高大设备下，不可惊慌乱跑，特殊岗位上的工人要首先关闭易燃易爆、有毒气体阀门，及时降低高温、高压管道的温度和压力，关闭运转设备。大部分人员可撤离工作现场，在有安全防护的前提下，少部分人员留在现场随时监视险情，及时处理可能发生的意外事件，防止次生灾害的发生。

　　地震发生时行驶的车辆应急避震

　　（1）司机应尽快减速，逐步刹闸；

　　（2）乘客（特别在火车上）应用手牢牢抓住拉手、柱子或座席等，并注意防止行李从架上掉下伤人，面朝行车方向的人,要将胳膊靠在前坐席的椅垫上，护住面部，身体倾向通道，两手护住头部；背朝行车方向的人，要两手护住后脑部，并抬膝护腹，紧缩身体，作好防御姿势。

　　楼房内人员地震时应急避震

　　地震一旦发生，首先要保持清醒、冷静的头脑，及时判别震动状况，千万不可在慌乱中跳楼，这一点极为重要。其次，可躲避在坚实的家具下，或墙角处，亦可转移到承重墙较多、开间小的厨房、厕所去暂避一时。因为这些地方结合力强，尤其是管道经过处理，具有较好的支撑力，抗震系数较大。总之，震时可根据建筑物布局和室内状况，审时度势，寻找安全空间和通道进行躲避，减少人员伤亡。

　　在商店遇震应急避震

　　在百货公司遇到地震时，要保持镇静。由于人员慌乱，商品下落，可能使避难通道阻塞。此时，应躲在近处的大柱子和大商品旁边（避开商品陈列橱），或朝着没有障碍的通道躲避，然后屈身蹲下，等待地震平息。处于楼上位置，原则上向底层转移为好。但楼梯往往是建筑物抗震的薄弱部位，因此，要看准脱险的合适时机。服务员要组织群众就近躲避，震后安全撤离。

　　震后自救

　　地震时如被埋压在废墟下，周围又是一片漆黑，只有极小的空间，你一定不要惊慌，要沉着，树立生存的信心，相信会有人来救你，要千方百计保护自己。

　　地震后，往往还有多次余震发生，处境可能继续恶化，为了免遭新的伤害，要尽量改善自己所处环境。此时，如果应急包在身旁，将会为你脱险起很大作用。

　　在这种极不利的环境下，首先要保护呼吸畅通，挪开头部、胸部的杂物，闻到煤气、毒气时，用湿衣服等物捂住口、鼻；避开身体上方不结实的倒塌物和其它容易引起掉落的物体；扩大和稳定生存空间，用砖块、术棍等支撑残垣断壁，以防余震发生后，环境进一步恶化。

　　设法脱离险境。如果找不到脱离险境的通道，尽量保存体力，用石块敲击能发出声响的物体，向外发出呼救信号，不要哭喊、急躁和盲目行动，这样会大量消耗精力和体力，尽可能控制自己的情绪或闭目休息， 等待救援人员到来。如果受伤，要想法包扎，避免流血过多。

　　维持生命。如果被埋在废墟下的时间比较长，救援人员未到，或者没有听到呼救信号，就要想办法维持自己的生命，防震包的水和食品一定要节约，尽量寻找食品和饮用水，必要时自己的尿液也能起到解渴作用。

　　震后互救

　　震后，外界救灾队伍不可能立即赶到救灾现场，在这种情况下，为使更多被埋压在废墟下的人员，获得宝贵的生命，灾区群众积极投入互救，是减轻人员伤亡最及时、最有效的办法，也体现了"救人于危难之中"，的崇高美德。

　　抢救时间及时，获救的希望就越大。据有关资料显示，震后20分钟获救的救活率达98%以上，震后一小时获救的救活率下降到63%，震后2小时还无法获救的人员中，窒息死亡人数占死亡人数的58%。他们不是在地震中因建筑物垮塌砸死，而是窒息死亡，如能及时救助，是完全可以获得生命的。唐山大地震中有几十万人被埋压在废墟中，灾区群众通过自救、互救使大部分被埋压人员重新获得生命。由灾区群众参与的互救行动，在整个抗震救灾中起到了无可替代的作用。

　　震后救人时间要快

　　震后救人，力求时间要快、目标准确、方法恰当，互救队伍不断壮大的原则。具体做法是:先救近处的，不论是家人、邻居，还是陌生人，不要舍近求远；先救容易救的人，这样，可迅速壮大互救队伍；先救青壮年和医务人员，可使他们在救灾中充分发挥作用；先救"生"，后救"人"。唐山地震中一农村妇女，每救一个人，只把其头部露出，避免窒息，接着再去救另一个人，在很短时间内使几十人获救。

　　救人的方法

　　应根据震后环境和条件的实际情况，采取行之有效的施救方法，目的就是将被埋压人员，安全地从废墟中救出来。

　　通过了解、搜寻，确定废墟中有人员埋压后，判断其埋压位置，向废墟中喊话或敲击等方法传递营救信号。

　　营救过程中，要特别注意埋压人员的安全。一是使用的工具(如铁棒、锄头、棍棒等)不要伤及埋压人员；二是不要破坏了埋压人员所处空间周围的支撑条件，引起新的垮塌，使埋压人员再次遇险；三是应尽快与埋压人员的封闭空间沟通，使新鲜空气流人，挖扒中如尘土太大应喷水降尘，以免埋压者窒息；四是埋压时间较长，一时又难以救出，可设法向埋压者输送饮用水、食品和药品，以维持其生命。

　　在进行营救行动之前，要有计划、有步骤，哪里该挖，哪里不该挖，哪里该用锄头，哪里该用棍棒，都要有所考虑。

　　过去曾发生过救援人员盲目行动，踩塌被埋压者头上的房盖，砸死被埋人员，因此在营救过程中要有科学的分析和行动，才能收到好的营救效果，盲目行动，往往会给营救对象造成新的伤害。

　　施救和护理

　　先将被埋压人员的头部，从废墟中暴露出来，清除口鼻内的尘土，以保证其呼吸畅通，对于伤害严重，不能自行离开埋压处的人员，应该设法小心地清除其身上和周围的埋压物，再将被埋压人员抬出废虚，切忌强拉硬拖。

　　对饥渴、受伤、窒息较严重，埋压时间又较长的人员，被救出后要用深色布料蒙上眼睛，避免强光刺激，对伤者，根据受伤轻重，采取包扎或送医疗点抢救治疗。

　　避震要点

　　震时是跑还是躲，我国多数专家认为：震时就近躲避，震后迅速撤离到安全地方，是应急避震较好的办法。避震应选择室内结实、能掩护身体的物体下（旁）、易于形成三角空间的地方，开间小、有支撑的地方，室处开阔、安全的地方。

　　身体应采取的姿势：

　　伏而待定，蹲下或坐下，尽量蜷曲身体，降低身体重心。

　　抓住桌腿等牢固的物体。

　　保护头颈、眼睛，掩住口鼻。

　　避开人流，不要乱挤乱拥，不要随便点明火，因为空气中可能有易燃易爆气体。

　　学校避震

　　正在上课时，要在教师指挥下迅速抱头、闭眼、躲在各自的课桌下。

　　在操场或室外时，可原地不动蹲下，双手保护头部，注意避开高大建筑物或危险物。

　　不要回到教室去。

　　震后应当有组织地撤离。

　　千万不要跳楼！不要站在窗外！ 不要到阳台上去！

　　必要时应在室外上课。

　　家庭避震

　　地震预警时间短暂，室内避震更具有现实性，而室内房屋倒塌后形成的三角空间，往往是人们得以幸存的相对安全地点，可称其为避震空间。这主要是指大块倒塌体与支撑物构成的空间。

　　室内易于形成三角空间的地方是：

　　炕沿下、坚固家具附近；

　　内墙墙根、墙角；

　　厨房、厕所、储藏室等开间小的地方。

　　公共场所避震

　　听从现场工作人员的指挥，不要慌乱，不要拥向出口，要避免拥挤，要避开人流，避免被挤到墙壁或栅栏处。

　　在影剧院、体育馆等处：

　　就地蹲下或趴在排椅下；

　　注意避开吊灯、电扇等悬挂物；

　　用书包等保护头部；

　　等地震过去后，听从工作人员指挥，有组织地撤离。

　　在商场、书店、展览、地铁等处：

　　选择结实的柜台、商品（如低矮家具等）或柱子边，以及内墙角等处就地蹲下，用手或其他东西护头； 避开玻璃门窗、玻璃橱窗或柜台； 避开高大不稳或摆放重物、易碎品的货架； 避开广告牌、吊灯等高耸或悬挂物。

　　在行驶的电（汽）车内： 抓牢扶手，以免摔倒或碰伤； 降低重心，躲在座位附近。

　　地震过去后再下车。

　　户外避震

　　就地选择开阔地避震：

　　蹲下或趴下，以免摔倒；

　　不要乱跑，避开人多的地方；

　　不要随便返回室内。

　　避开高大建筑物或构筑物：

　　楼房，特别是有玻璃幕墙的建筑；

　　过街桥、立交桥；

　　高烟囱、水塔下。

　　避开危险物、高耸或悬挂物：

　　变压器、电线杆、路灯等；

　　广告牌、吊车等。

　　避开其他危险场所：

　　狭窄的街道；

　　危旧房屋，危墙；

　　女儿墙、高门脸、雨篷下；

　　砖瓦、木料等物的堆放处。

　　强震过后如何自救

　　1、地震发生后，应积极参与救助工作，可将耳朵靠墙，听听是否有幸存者声音。

　　2、使伤者先暴露头部，保持呼吸畅通，如有窒息，立即进行人工呼吸。

　　3、一旦被埋压，要设法避开身体上方不结实的倒塌物，并设法用砖石、木棍等支撑残垣断壁，加固环境。

　　4、地震是一瞬间发生的，任何人应先保存自己，再展开救助。先救易，后救难；先救近，后救远。

　　地震谣言如何甄别

　　1、正确认识国内外当前地震预报的实际水平，人类目前作出的较大时间尺度的中长期预报已有一定的可信度，但短临预报的成功率还相对较低。

　　2、要明确，在我国，发布地震预报的权限在政府，任何其他单位或个人都无权发布地震预报消息。对待地震谣传，要做到不相信、不传播、及时报告。

　　3、学习地震常识,消除恐震心理。

　　4、不要轻信谣言,盲目抢购。

　　大震来临时，家庭成员该如何避震，专家建议掌握三条原则：

　　原则一：因地制宜，正确抉择。震时每个人所处的环境、状况千差万别，避震方式也不可能千篇一律，要具体情况具体分析。这些情况包括：是住平房还是住楼房，地震发生在白天还是晚上，房子是不是坚固，室内有没有避震空间，你所处的位置离房门远近，室外是否开阔、安全。

　　原则二：行动果断、切忌犹豫。避震能否成功，就在千钧一发之际，决不能瞻前顾后，犹豫不决。如住平房避震时，更要行动果断，或就近躲避，或紧急外出，切勿往返。

　　原则三：伏而待定，不可疾出。古人在《地震录》里曾记载："卒然闻变，不可疾出，伏而待定，纵有覆巢，可冀完卵"，意思就是说，发生地震时，不要急着跑出室外，而应抓紧求生时间寻找合适的避震场所，采取蹲下或坐下的方式，静待地震过去，这样即使房屋倒塌，人亦可安然无恙。

　　高楼避震三大策略

　　专家建议，在北京这样以楼房为主的大都市中，居民应该有意识地掌握一些科学适用的避震策略。

　　策略一：震时保持冷静，震后走到户外。这是避震的国际通用守则，国内外许多起地震实例表明，在地震发生的短暂瞬间，人们在进入或离开建筑物时，被砸死砸伤的概率最大。因此专家告诫，室内避震条件好的，首先要选择室内避震。如果建筑物抗震能力差，则尽可能从室内跑出去。

　　按照国家有关标准，北京地区居民楼房应具有抵御烈度为8度的地震破坏的能力。专家建议，地震发生时先不要慌，保持视野开阔和机动性，以便相机行事。特别要牢记的是，不要滞留床上；不可跑向阳台；不可跑到楼道等人员拥挤的地方去；不可跳楼；不可使用电梯，若震时在电梯里应尽快离开，若门打不开时要抱头蹲下。另外，要立即灭火断电，防止烫伤触电和发生火情。

　　策略二：避震位置至关重要。住楼房避震，可根据建筑物布局和室内状况，审时度势，寻找安全空间躲避。最好找一个可形成三角空间的地方。蹲在暖气旁较安全，暖气的承载力较大，金属管道的网络性结构和弹性不易被撕裂，即使在地震大幅度晃动时也不易被甩出去；暖气管道通气性好，不容易造成人员窒息；管道内的存水还可延长存活期。更重要的一点是，被困人员可采用击打暖气管道的方式向外界传递信息，而暖气靠外墙的位置有利于最快获得救助。

　　需要特别注意的是，当躲在厨房、卫生间这样的小开间时，尽量离炉具、煤气管道及易破碎的碗碟远些。若厨房、卫生间处在建筑物的犄角旮旯里，且隔断墙为薄板墙时，就不要把它选择为最佳避震场所。此外，不要钻进柜子或箱子里，因为人一旦钻进去后便立刻丧失机动性，视野受阻，四肢被缚，不仅会错过逃生机会还不利于被救；躺卧的姿势也不好，人体的平面面积加大，被击中的概率要比站立大5倍，而且很难机动变位。

　　策略三：近水不近火，靠外不靠内。这是确保在都市震灾中获得他人及时救助的重要原则。不要靠近煤气灶、煤气管道和家用电器；不要选择建筑物的内侧位置，尽量靠近外墙，但不可躲在窗户下面；尽量靠近水源处，一旦被困，要设法与外界联系，除用手机联系外，可敲击管道和暖气片，也可打开手电筒。

　　家庭避震秘笈

　　1．抓紧时间紧急避险。如果感觉晃动很轻，说明震源比较远，只需躲在坚实的家具底下就可以。大地震从开始到振动过程结束，时间不过十几秒到几十秒，因此抓紧时间进行避震最为关键，不要耽误时间。

　　2．选择合适避震空间。室内较安全的避震空间有：承重墙墙根、墙角；有水管和暖气管道等处。屋内最不利避震的场所是：没有支撑物的床上；吊顶、吊灯下；周围无支撑的地板上；玻璃（包括镜子）和大窗户旁。

　　3．做好自我保护。首先要镇静，选择好躲避处后应蹲下或坐下，脸朝下，额头枕在两臂上；或抓住桌腿等身边牢固的物体，以免震时摔倒或因身体失控移位而受伤；保护头颈部，低头，用手护住头部或后颈；保护眼睛，低头、闭眼，以防异物伤害；保护口、鼻，有可能时，可用湿毛巾捂住口、鼻，以防灰土、毒气。

　　地震时的10条须知

　　1. 为了您自己和家人的人身安全请躲在桌子等坚固家具的下面大的晃动时间约为1分钟左右。这是首先应顾及的是您自己与家人的人身安全。首先，在重心较低、且结实牢固的桌子下面躲避，并紧紧抓牢桌子腿。在没有桌子等可供藏身的场合，无论如何，也要用坐垫等物保护好头部。

　　2. 摇晃时立即关火，失火时立即灭火大地震时，也会有不能依赖消防车来灭火的情形。因此，我们每个人关火、灭火的这种努力，是能否将地震灾害控制在最小程度的重要因素。从平时就养成即便是小的地震也关火的习惯吧。 为了不使火灾酿成大祸，家里人自不用说，左邻右舍之间互相帮助，厉行早期灭火是极为重要的。

　　地震的时候，关火的机会有三次:

　　第一次机会 在大的晃动来临之前的小的晃动之时

　　在感知小的晃动的瞬间，即刻互相招呼："地震！快关火！"，关闭正在使用的取暖炉、煤气炉等。

　　第二次机会 在大的晃动停息的时候

　　在发生大的晃动时去关火，放在煤气炉、取暖炉上面的水壶等滑落下来，那是很危险的。

　　大的晃动停息后，再一次呼喊："关火！关火！"，并去关火。

　　第三次机会 在着火之后

　　即便发生失火的情形，在1-2分钟之内，还是可以扑灭的。为了能够迅速灭火，请将灭火器、消防水桶经常放置在离用火场所较近的地方。

　　3. 不要慌张地向户外跑

　　地震发生后,慌慌张张地向外跑,碎玻璃、屋顶上的砖瓦、广告牌等掉下来砸在身上，是很危险的。此外，水泥预制板墙、自动售货机等也有倒塌的危险，不要靠近这些物体。

　　4. 将门打开，确保出口

　　钢筋水泥结构的房屋等，由于地震的晃动会造成门窗错位，打不开门，曾经发生有人被封闭在屋子里的事例。请将门打开，确保出口。平时要事先想好万一被关在屋子里，如何逃脱的方法，准备好梯子、绳索等。

　　5. 户外的场合，要保护好头部，避开危险之处

　　当大地剧烈摇晃，站立不稳的时候，人们都会有扶靠、抓住什么的心理。身边的门柱、墙壁大多会成为扶靠的对象。但是，这些看上去挺结实牢固的东西，实际上却是危险的。

　　在1987年日本宫城县海底地震时，由于水泥预制板墙、门柱的倒塌，曾经造成过多人死伤。务必不要靠近水泥预制板墙、门柱等躲避。

　　在繁华街、楼区，最危险的是玻璃窗、广告牌等物掉落下来砸伤人。要注意用手或手提包等物保护好头部。 此外，还应该注意自动售货机翻倒伤人。

　　在楼区时，根据情况，进入建筑物中躲避比较安全。

　　6. 在百货公司、剧场时依工作人员的指示行动

　　在百货公司、地下街等人员较多的地方，最可怕的是发生混乱。请依照商店职员、警卫人员的指示来行动。

　　就地震而言，据说地下街是比较安全的。即便发生停电，紧急照明电也会即刻亮起来，请镇静地采取行动。

　　如发生火灾，即刻会充满烟雾。以压低身体的姿势避难，并做到绝对不吸烟。

　　搭乘电梯的话

　　在发生地震、火灾时，不能使用电梯。万一在搭乘电梯时遇到地震，将操作盘上各楼层的按钮全部按下，一旦停下，迅速离开电梯，确认安全后避难。

　　高层大厦以及近来的建筑物的电梯，都装有管制运行的装置。地震发生时，会自动的动作，停在最近 的楼层。

　　万一被关在电梯中的话，请通过电梯中的专用电话与管理室联系、求助。

　　7. 汽车靠路边停车，管制区域禁止行驶

　　发生大地震时，汽车会象轮胎泄了气似的，无法把握方向盘，难以驾驶。必须充分注意，避开十字路口将车子靠路边停下。为了不妨碍避难疏散的人和紧急车辆的通行，要让出道路的中间部分。

　　都市中心地区的绝大部分道路将会全面禁止通行。充分注意汽车收音机的广播，附近有警察的话，要依照其指示行事。

　　有必要避难时，为不致卷入火灾，请把车窗关好，车钥匙插在车上，不要锁车门，并和当地的人一起行动。

　　8. 务必注意山崩、断崖落石或海啸

　　在山边、陡峭的倾斜地段，有发生山崩、断崖落石的危险，应迅速到安全的场所避难。

　　在海岸边，有遭遇海啸的危险。感知地震或发出海啸警报的话，请注意收音机、电视机等的信息，迅速到安全的场所避难。

　　9. 避难时要徒步，携带物品应在最少限度

　　因地震造成的火灾，蔓延燃烧，出现危机生命、人身安全等情形时，采取避难的措施。避难的方法，原则上以市民防灾组织、街道等为单位，在负责人及警察等带领下采取徒步避难的方式，携带的物品应在最少限度。绝对不能利用汽车、自行车避难。

　　对于病人等的避难，当地居民的合作互助是不可缺少的。从平时起，邻里之间有必要在事前就避难的方式等进行商定。

　　10. 不要听信谣言，不要轻举妄动

　　在发生大地震时，人们心理上易产生动摇。为防止混乱，每个人依据正确的信息，冷静地采取行动，极为重要。

　　从携带的收音机等中，把握正确的信息。相信从政府、警察、消防等防灾机构直接得到的信息，决不轻信不负责任的流言蜚语，不要轻举妄动。

　　平时的准备工作

　　1. 自己家的安全对策是否万无一失？

　　平时的准备工作，是将受害控制在最小程度的基本。

　　对大衣柜、餐具柜厨、电冰箱等做好固定、防止倾倒的措施。

　　在餐具柜厨、窗户等的玻璃上粘上透明薄膜或胶布，以防止玻璃破碎时四处飞溅。

　　为防止因地震的晃动造成柜厨门敞开，里面的物品掉出来，在柜厨、壁橱的门上安装合叶加以固定。

　　不要将电视机、花瓶等放置在较高的地方。

　　为防止散乱在地面上玻璃碎片伤人，平时准备好较厚实的拖鞋。

　　注意家具的摆放，确保安全的空间。

　　充分注意煤油取暖炉等用火器具及危险品的管理和保管。

　　加固水泥预制板墙，使其坚固不易倒塌。

　　2. 紧急备用品准备好了吗？

　　(1)饮用水 (2)食品、婴儿奶粉 (3)急救医药品 (4)便携式收音机、手电筒、干电池 (5)现金、贵重品 (6)内衣裤、毛巾、手纸等

　　3. 从平时起，建立邻里互助的协作体制

　　发生大地震时，可以预计在广大区域造成巨大灾害。在这种情况下，消防车、救护车不可能随叫随到。所以，，有必要从平时起通过街道等组织，与当地居民进行交流，建立起应付发生火灾、伤员时的互助协作体制。

　　从平时起，邻里之间应就一旦有事时互助协作体制进行商谈。

　　积极参加市民防灾组织。

　　积极参加防灾训练。

　　　临震应急准备

　　在已发布破坏性地震临震预报的地区，应做好以下几个方面的应急工作：

　　1.备好临震急用物品， 地震发生之后，食品、医药等日常生活用品的生产和供应都会受到影响水塔、 水管往往被震坏，造成供水中断。为能度过震后初期的生活难关，临震前社会和 家庭都应准备一定数量的食品、水和日用品，以解燃眉之急。

　　2.建立临震避难场所 住的问题也是一件大事。房舍被震坏，需要有安身之处；余震不断发生，要 有一个躲藏处。这就需要临时搭建防震、防火、防寒、防雨的防震棚。各种帐篷 都可以利用，农村储粮的小圆仓，也是很好的抗震房。

　　3.划定疏散场所，转运危险物品： 城市人口密集，人员避震和疏散比较困难，为确保震时人员安全，震前要按 街、区分布，就近划定群众避震疏散路线和场所。震前要把易燃、易爆和有毒物 资及时转运到城外存放。

　　4.设置伤员急救中心 在城内抗震能力强的场所，或在城外设置急救中心，备好床位、医疗器械、照 明设备和药品等。

　　5.暂停公共活动 得到正式临震预报通知后，各种公共场所应暂停活动，观众或顾客要有秩序 地撤离；中、小学校可临时在室外上课；车站、码头可在露天候车。

　　6.组织人员撤离并转移重要财产 如果得到正式临震警报或通知，要迅速而有秩序地动员和组织群众撤离房屋。正在治疗的重病号要转移到安全的地方。对少数思想麻痹的人，也要动员到安全 区。农村的大牲畜、拖拉机等生产资料，临震前要妥善转移到安全地带，机关、企事业单位的车辆要开出车库，停在空旷地方，以便在抗震救灾中发挥作用。

　　7.防止次生灾害的发生 城市发生地震可能出现严重的次生灾害，特别是化工厂、煤气厂等易发生地震 次生灾害的单位，要加强鉴测和管理，设专人昼夜站岗和值班。

　　8.确保机要部门的安全 城市内各种机要部门和银行较多，地震时要加强安全保卫， 防止国有资产损 失和机密泄漏。消防队的车辆必须出库，消防人员要整装待发，以便及时扑灭火 灾，减少经济损失。

　　9.组织抢险队伍，合理安排生产 临震前，各级政府要就地组织好抢险救灾队伍（救人、医疗、灭火、 供水、 供电、通信等）。必要时，某些工厂应在防震指挥部的统一指令下暂停生产或低 负荷运行。

　　10.做好家庭防震准备 在已发布地震预报地区的居民须做好家庭防震准备，制定一个家庭防震计划，检查并及时消除家里不利防震的隐患。 ⑴检查和加固住房 对不利于抗震的房屋要加固，不宜加固的危房要撤离。对于笨重的房屋装饰物如女儿墙、高门脸等应拆掉。 ⑵合理放置家具、物品固定好高大家具，防止倾倒砸人，牢固的家具下面要腾空，以备震时藏身；家具物品摆放做到“重在下，轻在上”，墙上的悬挂物要取下来成固定位，防止掉下来伤人；清理好杂物，让门口、楼道畅通；阳台护墙要清理，拿掉花盆、杂物；易燃易爆和有毒物品要放在安全的地方； ⑶准备好必要的防震物品准备一个包括食品、水、应急灯、简单药品、绳索、收音机等在内的家庭防震包，放在便于取到处。 ⑷进行家庭防震演练进行紧急撤离与疏散练习以及“一分钟紧急避险”练习。

　　【在不同环境中怎样避震？】

　　避震要点

　　选择小开间、坚固家具旁就地躲藏；

　　伏而待定，蹲下或坐下，尽量蜷曲身体，降低身体重心；

　　抓住桌腿等牢固的物体；

　　保护头颈、眼睛，扼住掩住口鼻；

　　避开人流，不要乱挤乱拥，不要随便点明火，因为空气中可能有易燃易爆气体。

　　1、在户外怎样避震

　　就地选择开阔地蹲下或趴下，不要乱跑，不要随便返回室内，避开人多的地方；

　　要避开高大建筑物，如：楼房、高大烟囱、水塔下，避开立交桥等一类结构复杂的构筑物；

　　避开危险物高耸或悬挂物，如变压器、电线杆、路灯等、广告牌、吊车等；

　　避开危险场所，如：狭窄街道、危旧房屋、危墙、高门脸等。

　　2、在家庭怎样避震

　　在楼内，应选择小开间、坚固家具旁就地躲藏；在平房，根据具体情况或选择小开间、坚固家具旁就地躲藏，或者跑出室外空旷地带。

　　地震后房屋倒塌有时会在室内形成三角空间，这些地方是人们得以幸存的相对安全地点，可称其为避震空间，它包括炕沿下、坚固家具下、内墙墙根、墙角、厨房、厕所、储藏室等开间小的地方。因此，当地震发生时，如果在室里要注意利用它们。

　　3、室内避震要注意：

　　保持镇定并迅速关闭电源、燃气，随手抓一个枕头或坐垫护住头部在安全角落躲避；

　　躲避时不要靠近窗边或阳台上去！

　　千万不要跳楼！

　　4、在高大复杂的建筑物怎样避震

　　不要停留在过街天桥、立交桥的上面和下方。

　　注意躲开广告牌、街灯、物料堆放处。

　　要躲开建筑物，特别是有玻璃幕墙的高大建筑。

　　5、 在学校怎样避震

　　不要向教室外面跑，应迅速用书包护住头部抱头、闭眼，躲在各自的课桌下，待地震过后，在老师的指挥下向教室外面转移；

　　在操场室外时，可原地不动蹲下，双手保护头部。注意避开高大建筑物或危险物；

　　千万不要回到教室去。

　　6、在野外和海边怎样避震

　　在野外：要避开山脚、陡崖和陡峭的山坡，以防山崩、泥石流滑坡等；

　　在海边：要尽快向远离海岸线的地方转移，以避免地震可能产生的海啸的袭击。

　　7、在公共场所怎样避震

　　就地蹲下或趴在排椅下，避开吊灯、电扇等悬挂物，保护好头部；

　　千万不要慌乱拥向出口，避开人流的拥挤，避免被挤到墙或栅栏处；

　　在商场、书店、展览饱、地铁等处应选择结实的柜台或柱子边，以及内墙角等处就地蹲下远离玻璃橱窗、柜台或其他危险物品旁边；

　　在行驶的电（汽）车内要抓牢扶手，降低重心，躲在座位附近。

　　8、特殊情况下的求生要点

　　遇到火灾时：趴在地上用湿毛巾捂住口鼻。待摇晃停止后向安全地方转移。转移时要弯腰或匍匐、逆风而行。

　　燃气泄漏时：同火灾时一样，遇到有毒气体泄漏时，要用湿布后住口鼻，逆风逃离，注意不要使用明火。

小女孩：“為什麼鴨會下蛋？”
老爺爺：為了蛋都變成小鴨。

小女孩：“為什麼情侣們要親吻？”
老爺爺：是為了鴿子們咕咕叫。

小女孩：“為什麼漂亮的花會凋谢？”
老爺爺： 因為那是遊戲的一部分。

小女孩：“為什麼會有魔鬼又會有上帝？”
老爺爺：是為了讓好奇的人有話可說。

小女孩：“為什麼木頭會在火里燃燒？”
-老爺爺：是為了我們像毛毯一樣的暖。

小女孩：“為什麼大海會有低潮？”
老爺爺：是為了讓人們說：“再來點”.

小女孩：“為什麼太陽會消失？”
老爺爺：為了地球另一邊的裝飾

小女孩：“為什麼會有魔鬼又會有上帝？”
老爺爺：是為了讓好奇的人有話可說

小女孩：“為什麼狼要吃小羊？”
老爺爺：因為他們也要吃東西。

小女孩：“為什麼是烏龜和兔子跑？”
老爺爺： 因為光跑没什麼用.

小女孩：“為什麼天使會有翅膀？”
老爺爺：為了讓我們相信有聖誕老人。

小女孩：“為什麼會有魔鬼又會有上帝？”
老爺爺：是為了讓好奇的人有話可說

老爺爺：你喜歡我們的旅行嗎
小女孩：非常喜歡

老爺爺：我們看到了很多漂亮的東西，不是嗎？
小女孩：可惜我沒能看到蟋蟀。

老爺爺：為什麼是蟋蟀？
小女孩：還有蜻蜓。

老爺爺：嗯，也許下一次吧。
小女孩：我能問你點事情嗎？

老爺爺：又有什麼事？
小女孩：我們繼續，不過由你來唱？

老爺爺：絕對不可以。
小女孩：來吧。

老爺爺：不，不，不。
小女孩：這是最後一段了。

老爺爺：你是不是有點得寸進尺了呢？

老爺爺：為什麼我們的心會“滴答”？
小女孩： 因為雨會發出“淅瀝”聲

老爺爺：為什麼時間會跑得這麼快？
小女孩：是風把它都吹跑了。

老爺爺：為什麼你要我握著你的手？
小女孩：因為和你在一起，我感覺很溫暖。

老爺爺：“為什麼會有魔鬼又會有上帝？”
小女孩：是為了讓好奇的人有話可說。

Le Papillon

Pourquoi les poules pondent des oeufs?
Pour que les oeufs fassent des poules.

Pourquoi les amoureux s’embrassent?
C’est pour que les pigeons roucoulent.

Pourquoi les jolies fleurs se fanent?
Parce que ça fait partie du charme.

Pourquoi le diable et le bon Dieu?
C’est pour faire parler les curieux.
Pourquoi le feu brûle le bois?
C’est pour bien réchauffer nos coeurs.

Pourquoi la mer se retire?
C’est pour qu’on lui dise "Encore."

Pourquoi le soleil disparaît?
Pour l’autre partie du décor.

Pourquoi le diable et le bon Dieu?
C’est pour faire parler les curieux.
Pourquoi le loup mange l’agneau?
Parce qu’il faut bien se nourrir.

Pourquoi le lièvre et la tortue?
Parce que rien ne sert de courir.

Pourquoi les anges ont-ils des ailes?
Pour nous faire croire au Père Noël.

Pourquoi le diable et le bon Dieu?
C’est pour faire parler les curieux.

Ca t’a plu, le petit voyage?
Ah oui beaucoup!

Vous avez vu des belles choses?
J’aurais bien voulu voir des sauterelles

Des sauterelles ? Pourquoi des sauterelles ?
Et des libellules aussi,
A la prochaine fois, d’accord.
D’accord.

Je peux te demander quelque chose?

Quoi encore?
On continue mais cette fois-ci c’est toi qui chantes.

Pas question.
S’il te plait.
Non, mais non.

Allez, c’est le dernier couplet.
Tu ne crois pas que tu pousses un peu le bouchon?

Pourquoi notre coeur fait tic-tac?
Parce que la pluie fait flic flac.

Pourquoi le temps passe si vite?
Parce que le vent lui rend visite.

Pourquoi tu me prends par la main?
Parce qu’avec toi je suis bien.

Pourquoi le diable et le bon Dieu?
C’est pour faire parler les curieux.

http://e.netandtv.com/VipPicture/946420/papillon.mp3

中文名称：蝴蝶
英文名称：Le Papillon
别名：The Butterfly
发行时间：2002年12月18日
电影导演：Philippe Muyl
演员表：Alain Bert .... Secouriste
       Alain Blazquez .... Secouriste
       Magali Bonat .... Vendeuse magasin de sport
       Jacques Bouanich .... Sébastien's Father
       Armand Chagot .... Secouriste
       Laurent Chouteau .... Gendarme
       Catherine Cyler .... Sébastien's Mother
       Nade Dieu .... Elsa's Mother
       Francis Frappat .... Geometrician
       Dominic Gould ....
       Hélène Hily .... Marguerite, the Concierge
       Philippe Le Dem .... Cardiologue
       Jerry Lucas .... Sébastien
剧情简介：
      她没有爸爸、只有妈妈，她不怕陌生人。她的好奇心比大象还要大，她叫做丽莎，今年8岁。中午放学，妈妈忘了接她回家，丽莎不哭不闹，坐在咖啡店，被邻居爷爷发现。脾气怪怪的爷爷，搜集了各种美丽花蝴蝶，还要去山上找“伊莎贝拉”，他说那是欧洲最稀有蝴蝶。小女孩找不到妈妈，好怕被送到孤儿院！丽莎也想看蝴蝶飞呀飞，可以跟爷爷一起去吗？
　　8岁的丽莎有问不完的问题，她的“儿童逻辑”非常简单，每每让大人发笑！一连串诙谐机智、妙趣横生的对白，相当俏皮可爱，让观众笑语不断，是这部电影最成功的地方。这也正是《蝴蝶》在法国吸引上百万名观众、票房突破2亿元的魅力所在！
　　《蝴蝶》看似儿童电影，其实剧本写得聪明巧妙、深入浅出、举重若轻，在每个问题的背后，都隐含了人生的哲理。这些来自法国的“心灵课题”，可让大朋友在会心微笑之余，去思考学习。
　　片中的小女孩热情活泼，老爷爷冷静严肃，两人个性迥然不同。但就某个层面来看，他们却像两个小孩子，会彼此斗嘴、嘲弄和反驳。正如同毛毛虫会慢慢地变成蝴蝶，这一老一小的有趣搭档，一旦踏上了大自然的旅程，经历不同阶段的相互启迪，关系也开始有了微妙的转变……

　　常听人们说，身体不好时要多喝点汤补补，现在，平日里只要有时间、有心情都可以在家煲汤喝，似乎，煲汤也是一种时尚，今天，咱就来学学怎样才能煲一锅靓汤。

1）选料：中药选材时最好选择经民间认定的无任何副作用的人参、当归、枸杞、黄芪、山药、百合、莲子等材料。

　　另外,可根据个人身体状况选择温和的汤料。如身体火气旺盛,可选择如绿豆、海带、冬瓜、莲子等清火、滋润类的中草药；身体寒气过盛,那么就应选择参类作为汤料。

2）水温：冷水下肉,肉外层蛋白质才不会马上凝固,里外层蛋白质才可以充分地溶解到汤里,汤的味道才鲜美。

3）下料：肉类要先汆一下,去了肉中残留的血水,保证煲出汤色正。鸡要整只煲,可保证煲好汤后鸡肉的肉质细腻不粗糙。煲汤时忌过多地放入葱、姜、料酒等调料，以免影响汤汁本身的原汁原味。另外,不要过早放盐,盐会使肉里含的水分很快跑出来,也会加快蛋白质的凝固,影响汤的鲜味。煲鱼汤技巧是先用油把鱼两面煎一下，鱼皮定结，就不易碎烂了，而且还不会有腥味。

4）火候：火不要过大,火候以汤沸腾程度为准。开锅后,小火慢煲,一般情况下需要三个小时左右。小火慢煲时中途不能打开锅盖也不能中途加水，因为正加热的肉类遇冷收缩，蛋白质不易溶解，汤便失去了原有的鲜香味否则影响汤的口感。

5）加热时间：汤中的营养物质主要是氨基酸类，加热时间过长，会产生新的物质，营养反而被破坏，一般鱼汤1小时左右，鸡汤、排骨汤3小时左右足矣，所以并非煲的时间越久越好。因为参类中含有一种人参皂甙,如果煮的时间过久,就会分解,失去其营养价值,所以,煲参汤的最佳时间是40分钟左右。

6）煲过汤的肉料处理：无论煲汤的时间有多长,肉类的营养也不能完全溶解在汤里,所以喝汤后还要吃适量的肉。

7）煲汤器具：以选择质地细腻的砂锅为宜，劣质砂锅的瓷釉中含有少量铅，煮酸性食物时容易溶解出来，有害健康。内壁洁白的陶锅很好用，新买的砂锅第一次先用来煮粥或是锅底抹油放置一天后再洗净煮一次水。完成开锅手续才开始用来煲汤。

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无论是中餐还是西餐，无论是品尝丰盛的佳肴，还是普通的家常便饭，汤都是餐桌上的宠物。

　　嗜汤、喜汤、品汤已是时尚，可谓“无汤不成席”。

　　民以食为天，而食的本质是营养，到了冬天，正是宜于进补的时节。在外面工作忙碌了一天，回到家喝上一碗滋味鲜香、营养丰富的汤，感觉真是不一样。然而，要使喝汤真正起到强身健体、防病治病、增强健康的作用，在汤的制作和饮用时一定要注重科学，做到“八要”。

　　●选料要得当

　　选料得当是制好鲜汤的关键。

　　用于制汤的原料，一般为动物性原料，如鸡、鸭、禽骨、猪瘦肉、猪肘子、猪骨、火腿、板鸭、鱼类等，但必须鲜味足、异味小、血污少。这类食品含有丰富的蛋白质、琥珀酸、氨基酸、核苷酸等，家禽肉食中能溶解于水的含氮浸出物，包括肌凝蛋白质、肌酸、肌酐、尿素和氨基酸等非蛋白质含氮物质，它们是汤鲜味的主要来源。

　　●食品要新鲜

　　新鲜并不是历来所讲究的“肉吃鲜杀鱼吃跳”的“时鲜”。

　　现代所讲的鲜，是指鱼、畜禽杀死后3～5小时，此时鱼或禽肉的各种酶使蛋白质、脂肪等分解为氨基酸、脂肪酸等人体易于吸收的物质，此时不但营养最丰富，味道也最好。

　　●炊具要选择

　　制鲜汤以陈年瓦罐煨的效果最佳。

　　瓦罐是由不易传热的石英、长石、粘土等原料配合成的陶土，经过高温烧制而成。其通气性、吸附性好，还具有传热均匀、散热缓慢等特点。煨制鲜汤时，瓦罐能均衡而持久地把外界热能传递给内部原料，相对平衡的环境温度，有利于水分子与食物的相互渗透，这种相互渗透的时间维持得越长，鲜香成份溢出得越多，煨出的汤的滋味就越鲜醇，被煨食品的质地就越酥烂。

　　●火候要适当

　　煨汤的要诀是：旺火烧沸，小火慢煨。

　　这样才能使食品内的蛋白质浸出物等鲜香物质尽可能地溶解出来，以便达到鲜醇味美的目的。只有文火才能使浸出物溶解得更多，既清澈，又浓醇。

　　●配水要合理

　　水既是鲜香食品的溶剂，又是食品传热的介质。

　　水温的变化、用量的多少，对汤的风味有着直接的影响。用水量一般是煨汤的主要食品重量的3倍，同时应使食品与冷水共同受热，即不直接用沸水煨汤，也不中途加冷水水，以使食品的营养物质缓慢地溢出，最终达到汤色清澈的效果。

　　●搭配要适宜

　　许多食物之间已有固定的搭配模式，使营养素起到互补作用，即餐桌上的“黄金搭配”。

　　例如，海带炖肉汤，酸性食品肉与碱性食品海带起“组合效应”，这是日本的长寿区(冲绳地区)的“长寿食品”。为了使汤的口味比较纯正，一般不用很多品种的动物食品同煨。

　　●操作要精细

　　注意调味用料的投放顺序

　　特别注意熬汤时不宜先放盐，因盐具有渗透作用，会使原料中水分排出，蛋白质凝固，鲜味不足。一般地说，60℃～80℃的温度易引起部分维生素破坏，而煲汤使食物温度长时维持在85℃～100℃。因此，若在汤中加蔬菜应随放随吃，以减少维生素c的破坏。汤中适量放入味精、香油、胡椒、姜、葱、蒜等调味品，使其别具特色，但注意用量不宜太多，以免影响汤的原味。

　　●喝汤时间要讲究

　　常言道：“饭前喝汤，苗条健康”、“饭后喝汤，越喝越胖”，这有一定的科学道理。

　　吃饭前，先喝汤，等于给上消化道加点“润滑剂”，使食物顺利下咽，吃饭中途不时喝点汤水有助食物的稀释和搅拌，有益于胃肠道对食物的吸收和消化。同时，吃饭前先喝汤，让胃部分充盈，可减少主食的纳入，从而避免热量摄入过多。而饭后喝汤，容易使营养过剩，造成肥胖。

　　值得注意的是，不要片面地认为鱼、鸡等原料熬的“精汤”最营养。实验证明，无论你熬得多久，仍有营养成分留在“肉渣”中。只喝汤，不吃“肉渣”是不科学的。

Wilson's Amzon.com 

 Lifehacker.com 最近从200个提名中评选出最好的5个在线文件共享服务，这些容量大，速度快，容易使用的在线服务可以帮助你和朋友一起分享音乐，也可以帮助你和同事共享某个重要文档。

1)Box.net
提供1G免费空间的 Box.net  以其简洁的界面以及丰富的功能著称。用户喜欢它的协同工具与开放格式，并因此享受直接在桌面安装 Web 空间的乐趣，该网站支持Web服务以及RSS feeds。Box.net 提供直接文件链接地址，你不必登陆就可以直接使用这个地址下载，Box.net 最大缺点是，免费用户的单个文件尺寸上限是10M。

2)Drop.io
Drop.io 简洁的页面让人印象深刻。不必注册，内置不同格式文档的预览工具，该网站最近新增免费传真收发，录音等功能，免费帐户的容量上限是100M。

3)MediaFire
人们喜欢无限空间，MediaFire 就是。服务是免费的，空间无限制，不必注册，但单个文件不能超过100M。

4)Windows Live SkyDrive
Windows Live SkyDrive 提供5GB免费空间，这个来自微软的服务一经上线立刻备受欢迎。SkyDrive 提供基于文件夹的共享服务，你可以将文件放在个人，共享，公开文件夹中。SkyDrive 使用 Windows Live 帐户登陆，单个文件上限是50M。

5)FolderShare
跨平台的 FolderShare 更象一个文件同步工具，你可以直接在桌面上和朋友共享文档，在桌面建立一个共享文件夹，该服务可以直接将这个文件夹中的文件同步到你的朋友的桌面，你所做的只是将需要共享的文件拖放到这个共享文件夹。

1)现在只要进入Live Skydrive 主页（http://skydrive.live.com/），

2)用自己hotmail、MSN 或Live 帐号登录之后，就可以看到系统的注册提示了，

3)接受协议之后立马即可开通Windows Live Skydrive 服务。无需对账户信息做任何设置。

某些人可能会看到：“你所在的地区不能使用此服务”的提示，此时只要输入如下网址：http://skydrive.live.com/home.aspx?mkt=en-us

就可以开通服务了，然后退出，重新登陆就是简体中文界面的了。
如果还是英文输入如下网址：
http://skydrive.live.com/home.aspx?mkt=zh-cn

SkyDrive的主要好用之處在於免費的5G，隨便你要上傳什麼類型的檔案，像是圖片、短片、壓縮檔無一不可，只可惜每個檔案限制50MB上限，希望這限制以後能拿掉XD。不過拿來當相簿或是穩定的圖床倒是相當好用。

MS的Windows Live SkyDrive  已经推出有段时间了,但是现在只针对有申请的用户才可以正常使用。但是有的部分用户说不用申请就可以正常使用；经过对比除了国家与地区不同之外，其他没有区别！经测试只要更改国家与地区为美国，城市与邮编填写对应的保存之后就可以正常登录Windows Live SkyDrive   了。

修改地址：https://account.live.com/  登录点击设置，在左侧点击注册信息,具体应该怎样改就不多说了。唯一的一个缺点就是正常申请过的用户可以登录中文界面，而不必像以前更改IE浏览器语言，而此解决方法无论你的浏览器设置语言为何，都显示为英文，不过只要能使用相信大家是不会介意的！！好了开始全民体验吧！！！！！

人们的创业活动从什么时候开始, 从何处起步. 从理论上讲, 可以在人生的任何阶段开始创业. 当然在现实生活中, 有一些重要或者标志性的创业起点.

北美通常的创业起步是:
(1) 在高中阶段做零工, 如替父母的生意帮工, 送报或者发送广告品;

(2) 在大学阶段打工, 瞄准校园内外的市场, 如到餐馆﹑咖啡馆图书馆打工﹑企业实习;

(3) 从大学课程或者研究课题开始. 往往把一些理论研究成果转化为有社会需求的产品和服务;

(4) 在离开大学后, 有的直接自己或者与朋友合伙开办企业;

(5) 在完成一个成熟的商业计划书后开始. 现在商界和传媒常常推出商业计划书和创业比赛, 优秀的商业创意往往可以迅速实施;

(6) 在辞职﹑被开除﹑解雇后开始. 目前经济不景气时, 失业人士急剧增加, 以自雇形式创业的人会逐步多起来;

(7) 在退休后开始. 一些退休人士在取得余生无忧的财务地位后, 感到仍然有余力﹑精力后可能会有事业的第二春;

(8) 公司重组时离开工作岗位, 但成为业务分包商. 一些公司大量削减非核心业务, 可能该业务仍然由原公司员工承担;

(9) 在周末或晚上从事第二职业, 除了补贴家用之外, 还可能发展出自己的事业;

(10)在家庭小打小闹成功后开始;

(11)在一些成功企业家支持或协作情况下开办企业, 也许有丰富经验的朋友邀请你入伙;

(12)新移民来到新的国度开始新的创业.

虽然本文是写给成年人看的, 但是培养小孩子的创业精神和意识是重要的. 温哥华有一个协会专门提供中小学生的创业培训课程﹑创业和管理的游戏软件, 很有点特色. 我在二埠游览时, 也看到十岁多的小女孩向游人推销饼干和小食品. 华人父母除了给子女补习数理化外, 创业知识的学习也是必要的, 否则遗留下来的财富也难以有效管理.

一些事业有成的移民自嘲: "来到加拿大退休嫌太早﹑重新创业年龄又晚", 有些左右为难的感觉. 前面谈到退休人士还要创业, 在加拿大的私人企业, 还会看到70-80岁的企业主干得正欢, 毫无一点退休的意思. 所以青壮年移民应积极面对新经济环境, 进行新一轮的创业.

与加拿大人做生意的前景十分广阔。不过，你得了解该国的进出口市场，同时还要知晓其“游戏规则”。

　　何种商品有销路

　　加拿大以贸易立国，对外贸易占其GDP的60%

　　加拿大地处寒带，冬季较长，因此对冬季商品需求量较大，冬季服装，如羽绒服、滑雪服及与冰雪运动有关的器械，如冰鞋、滑雪板等在加都有很好的销路。夏季，加拿大人喜欢露营、登山、游泳、骑自行车、垂钓、养花，因此，帐篷、运动鞋、游艇、帆船、气垫船、山地车、各种渔具、园艺工具等在加市场都有销路。

　　中国商品在加普遍受欢迎。从中国对加出口的商品比例看，我们出口的主要商品是纺织品、服装、轻工商品以及部分机电产品。从长远的观点来看，对加出口的商品结构应向机电产品和附加值高的产品方向发展，这样才能进一步拓展加拿大市场。

　　加、中各有什么稀罕物

　　近年来，中国从加拿大进口的商品主要有小麦、大麦、动物内脏、西洋参、硫磺、石棉、铜矿砂、石油、化工原料等。加拿大从中国进口的商品主要有冻鱼、冻虾、扇贝、核桃仁、腰果及其他果仁、带壳花生、花生仁、中草药、蘑菇罐头、化工原料、矿产品、医药用品、塑料制品、箱包类、皮革服装、手套、地毯、布匹、伞类、鞋类、床上用品、草编制品、陶瓷产品、家具、运动器材等。当然，其他商品也可能在某个时期成为热门货，这就需要你注意市场行情了。

　　加拿大进出口有怎样的“游戏规则”

　　作为世界贸易组织的成员，加拿大已建立起世界上较为自由和透明的贸易管理体制。加拿大在乌拉圭回合中所作的承诺已全部实施。加拿大限制进口措施主要有：纺织品进口配额、反倾销和反补贴。另外，对动植物产品和低酸食品进口检验较严，对其他商品没有更多的设限。但商品必须在质量、标准等方面符合加政府的规定。

　　加拿大的进出口管制主要有两种：一是许可证控制，由外交贸易部所属的进出口许可证局负责发放。许可证控制有出口控制清单、进口控制清单和地区控制清单三种形式。加拿大限制出口的商品有武器及其他军用品、原料与半成品、软木木材产品；限制进口的产品共有61种，主要包括服装、鞋类、纺织品、棉纱、农产品、肉类、武器和其他军用品。按规定，出口商需要向许可证管理局出口处申请出口许可证。从申请到拿到许可证通常最多需要30天。该证的有效期一般为一至两年。一年期的许可证到期后，经出口处审理，可以延长。进口许可证的办理程序也与办理出口许可证相似。

　　中国“三大类”如何出口到加拿大

　　纺织品和服装

　　纺织品和服装是我对加出口的大宗商品。目前，我对加纺织品和服装的出口受到加政府进口配额的管制。中国加入世贸组织后，加政府对我纺织品和服装的进口管制就会逐步取消，这将为进一步扩大我纺织品的出口提供条件。

　　近年来，与我竞争的主要对手是中国香港、韩国和中国台湾。这些国家和地区在对加出口纺织品的国家和地区中一直名列前茅。然而，随着这些国家和地区劳动力成本的逐渐提高以及产业结构调整的需要，其厂商正逐步放弃和转移中、低档服装等劳动密集型产品的生产。

　　值得注意的是，印度、巴基斯坦、孟加拉国等发展中国家近几年来异军突起，对加出口发展的较快。其出口的发展虽在质量等方面逊我一筹，但价格上的优势对我已构成了相当大的威胁。另外，墨西哥因参加了北美自由贸易协定，对加纺织品的出口近年来也有较大幅度的增加。我纺织品对加拿大出口的发展方向应是由以出口中、低档为主向以出口高质量和高档次的名牌方向发展，这也是我国今后纺织品和服装出口的一个必然发展方向。

　　轻工和机电产品

　　加拿大每年进口自行车1亿多加元，我产品仅占约8%，我出口电视机和照相器材也仅占加拿大进口量的3.5%和5.7%。在金属切削机床方面，与我竞争的主要对手是美国、日本、德国、中国台湾、捷克、波兰和前苏联。机电产品的质量和售后服务是扩大机电产品出口的关键。根据加法律，机械产品，特别是电气类，进入加拿大市场前必须取得有关标准证书，经加方检验合格才能入关。

　　从近期来看，我国对加机电产品出口的重点仍然在日用／家用电器和电子产品和轻工业中的机电产品。我国这些产品质量好，价格便宜，具有较强的竞争力。

　　我国对加出口的轻工工艺产品主要包括：一是玩具娱乐品，我国是加玩具的主要进口来源之一，在传统玩具市场上我产品所占的份额最大，与我们竞争的国家和地区主要有中国的台湾和澳门、韩国、墨西哥、马来西亚和泰国等，而美国、日本等对加出口的玩具制品以电子游戏机为主，而我们在这方面较为落后；二是箱包，目前在加市场上占据首位，与我国竞争的主要国家和地区是韩国、美国、中国台湾、意大利以及中国香港、泰国和印度等；三是鞋类，对加出口鞋类金额最大的是意大利，以名牌高档鞋为主，排在第二位的是韩国，中国名列第三。与我竞争的主要对手是韩国、中国台湾和泰国等。上述产品在加市场上的份额不低，但商品档次不高，附加值低。

一份好的商业计划书必须简明易读，重点突出，用恰当的格式与风格写就，排版图表醒目但不花哨。能用简明且有说服力的概念说明该风险企业所提供的产品或服务能够满足在而且重要的市场需求。数据最好能够用图表说明而不用叙述说明。商业计划书不需要附带大量的成果鉴定报告和报章摘要。页数控制在八至二十五页之间。

商业计划书中必须涉及的内容包括：

1、科技项目及产品的市场需求。

2、科技项目及产品的先进性，优势和独到之处。

3、企业的市场竞争力以及竞争对手的优势及劣势。

4、专利与知识产权。

5、产品的规格，标准及应用范围。 

6、科技项目及产品的改进与发展。

7、销售手段及渠道。

8、企业发展战略及步骤，包括近期，中期及远期目标目标以及切实可行的计划。

9、企业管理水平及架构，特别是总经理、财务管理、技术总管、技术总管和营销总管业务水平。

10、公司财务状况和过去几年的财务报表。

11、投资回报及盈利预测。

12、风险的分析和预测。

商业计划书提纲：

1、摘要

2、产品和服务简介

3、市场调查与竞争分析

4、业务计划

● 实施时间表和预测

● 营销计划

● 设计与开发计划

● 生产及运作计划

5、财务分析

● 过去几年的财务报表

● 财务计划及经济效益分析

6、组织结构，股东构成及管理队伍

7、建议

亲爱的读者：

或许你知道，我不推荐股票。不过，我有三个可以让你省钱的方法。我建议你考虑一下巴郡旗下三个公司提供的服务：汽车保险公司GEICO、Borsheims商店，以及巴郡人寿保险(BHLN)。

我估计美国大概有40％的驾驶者可以通过购买GEICO公司的保险来省钱。这个数字不是100％，是因为在某些地区生活和工作的投保人，对于保险公司业务的判断有所不同。不过我相信，与其他同类公司相比，GEICO更频繁地提供低价产品。浏览www.geico.com或者拨打800-555-2756，你可以迅速知道是否真的能省钱。

你总能在Borsheims找到物美价廉的珠宝、手表和礼品。我对比过其他珠宝公司和Borsheims的价格，差别是惊人的。我们“一站运作”模式所带来的巨大能量，使我们以低于竞争对手15％－20％的成本来运作，同时我们也把低成本运作带来的好处传递给顾客。

每年Borsheims会发出数千封信，让身在远方的顾客了解Borsheims能提供什么服务和产品。我们以这种廉价的方式做了大量生意，使顾客更方便地了解我们提供的增值服务。致电Borsheims(800-642-4438)的Joe Corritore或者Susan Jacques，你就可以在下次购买珠宝时省点钱。

最后，BHLN通过自己的网站www.brkdirect.com直接销售养老金产品。与GEICO和Borsheims一样，BHLN以低成本运作，因此可以替客户省钱。在该公司的网页上，你可以评估某个产品、取得报价，并购买产品。浏览一下其网站，看看它们的产品是否符合你的理财计划的需要。

真诚的

沃伦·巴菲特